琴行管理制度：琴行如何管理如何運營？

方法/步驟1:

必要的市場調(diào)研

進行市場調(diào)研是開琴行之前必不可少的步驟，分析當?shù)赜卸嗌僮簦m齡兒童占多大的比例，他們的消費能力如何，畢竟學樂器、買樂器都不是低消費，還有就是當?shù)厥袌錾嫌卸嗌偾傩校麄兊慕?jīng)營模式是怎樣的，收費水平如何，包括老師好不好找，這些都是必須考慮的因素。

方法/步驟2:

選擇合適的地點

零售業(yè)有句口訣，決定成敗的三大要素是：地段、地段和地段！琴行也是一樣，找到一個好地段，你已經(jīng)成功了一半！琴行在選擇地段時可以考慮以下因素：

1、選擇在文化氛圍比較濃厚，小孩子集中的地方，比如小學、幼兒園、少年宮或是有其他輔導(dǎo)學校的附近；

2、選擇成熟小區(qū)，一線城市的新樓盤大多是年輕人買來結(jié)婚的，前期可能嬰幼兒比較多，并不適合做教育，成熟小區(qū)的人口結(jié)果比較穩(wěn)定，保證足夠的生源；

3、選擇媽媽們經(jīng)常活動的地方，比如校區(qū)廣場附近、校區(qū)菜市場附近、管理處附近等；

方法/步驟3:

員工招聘

琴行的員工角色主要有幾種：上課老師、教務(wù)老師、樂器銷售、財務(wù)等，如果是開業(yè)前期，一般只需要上課老師和教務(wù)老師就夠了。

1、教務(wù)老師：琴行的教務(wù)老師一般也就是前臺，負責琴行的日常管理，包括學生招生、報名、排課、算考勤等，要求有性格溫和，有親和力，一般是女生，有一定的樂器基礎(chǔ)的最佳；

2、上課老師：選擇什么樣的老師，決定了你的教學質(zhì)量，教學質(zhì)量可以說直接決定了琴行的成敗，所以老師的質(zhì)量非常重要。專業(yè)老師除了專業(yè)能力強之外，還需要具有很好的溝通能力，穩(wěn)定性也很重要，如果孩子在學習的過程中頻繁地更換老師，影響肯定是很壞的，老師最好是有熟人推薦。

方法/步驟4:

硬件配套

作為一個藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，琴行的裝修要給人一走進來就能感覺到音樂、藝術(shù)氛圍，裝修上要多花一些心思，一般以現(xiàn)代風格為主。琴行門面顯眼處最好擺一些高檔樂器，如名牌鋼琴、吉他等，一定要有廣泛的知名度，因為外行只見過一些常見的品牌，如雅馬哈之類的，個人感覺你的琴行是有實力的，硬件是臉面。

方法/步驟5:

軟件配套

軟件配套包括琴行的管理、宣傳、服務(wù)等。琴行在開班之初，就要建立嚴格的管理制度，同時在宣傳上多下功夫，可以跟學校、社區(qū)合作做活動，初期要多搞一些免費公開課、折扣優(yōu)惠等。作為服務(wù)行業(yè)，一名好的員工，一個好的服務(wù)態(tài)度，將在很大程度上影響用戶對琴行的感知，關(guān)系到樂器銷售和招生培訓(xùn)，口碑傳播很重要。琴行逐漸發(fā)展起來之后，管理會變得復(fù)雜，如果學生超過100人，他們的排課、調(diào)課、課時計算，包括老師的工資提成，整個店的財務(wù)數(shù)據(jù)會很多，出現(xiàn)匹配不上的情況，核對起來非常麻煩，現(xiàn)在幫你教琴行管理系統(tǒng)，可以很大程度上避免這些情況，提升管理的效率非常重要！

方法/步驟6:

堅持市場導(dǎo)向

和任何行業(yè)一樣，市場需要什么，就得堅決跟著市場進步。琴行經(jīng)營一定不能根據(jù)自己的喜惡或者感覺來做，而是基于市場的了解和反饋，要了解當?shù)氐慕?jīng)濟實力，居民對樂器的感知度，根據(jù)市場需求決定賣什么樂器，開什么班。